When selling on Amazon, one of the key foundation principles is to have a great Amazon product listing.

In the last three months, I experimented from using automated optimization tools to just using plain old fashion market research.

To build a great listing you need to think as the customer and understand how they would search for a product.

Amazon continually changes its algorithm. The old school way of longer titles with keyword stuffing doesn’t work anymore…. Plus it’s not customer centric

Amazon Product Listing Optimization

There are two steps in optimizing your listing

  1. Common sense
  2. Amazon Search

In writing a listing you have to think the way a customer would search for your product.

Once you have all your ideas, type them into the Amazon search bar and make a note of the top suggested phrases. Amazon’s database is developed to populate the most popular phrase or search terms as it appear at the top of the search bar when you type them in.


After optimizing the listing and ensures that the right keywords are used, it is now time to advertise your products using Amazon’s Campaign Manager. It is an advertising platform by Amazon that provides a huge amount of data and is a quick way to get to the top of Amazon listings (even if you have to pay)


Remember to keep your listings mobile friendly as some products have 70% of their sales via smartphones. The way to do this is by keeping the title and descriptions short and meaningful


[01:41] – Amazon Product Listing Optimization

[04:20] – Running an Ads

We provide Amazon seller consulting services including Amazon listing optimization service.If you want some help in getting started an Amazon business, then I would love to help out. Please reach out to me sothat I can organize an Amazon  Selling Strategy Session  

Listen to Our Podcast and make your Amazon Sales Shine

****** Full Podcast Transcription below *******

Episode 10

We  talk  all  things Amazon,  speaking  with  Amazon FBA Expert from  around  the  world  to  help  you  grow  and  build  your  Amazon  business with Amazon Seller Consulting Services.

Hi  guys.  Welcome  to  another  article  of  Coach  AMZ  where  we  talk  about  all  things  in Amazon  from  here  in  How to Sell on Amazon Australia and  across  the  world.  So,  today  I’m  really  excited  because  we  took  a  topic  that  sometimes  gets  a  lot  of  attention  but  not  the  best  way.  People  can  also  often  over think  keyword  research  and  writing  a  listing.

So,  if  you  look  at  a  product  on  Amazon  one  the  most  important  things  you  need  to  do  is  make  sure  you  have  the  right  keywords  and  a  site  or  a  Amazon Product Listing Optimization and  we  all  have  different  types  of  ways  to  work  this  out.  But,  what  I’ve  experimented  lately  in  the  last  three  months  is  actually  taking  a  step  back  from  using  all  of  the  complex  optimization  tools  from Amazon Seller Consulting Services and  things  in  it  from  a  customer’s  viewpoint.

How does  a  customer  search  for  this?  How  do  they  look  up  their  search  for  product  and  how  do  they  buy  it?  The  results  have  been  really  interesting.    Going  back  12  months  the  listings  were  often  quite  long.  More  characters  and  I  don’t  see  keyword  stuffing  but  you’d  use  tools  to  find  out  all  the  right  keywords  and  put  it  in  the  title.

It  looks  like  Amazon’s  algorithms  are  catching  up  to  this and are giving their best with the Amazon Seller Consulting Services.  They  want  more  listings  that  are  easy  to  read  and the Amazon Product Listing Optimization can be done easily by the seller and  what  customers  expect  to  read.

So,  when  a  product  comes  up  it  doesn’t  have  a  really  long  listing  of  500  characters  but  more  of  a  short  one  that  is  very  descriptive  and  captures  the  right  words.  So,  how  do  you  do  this  how  do  you  actually  do the Amazon Product Listing Optimization to  make  sure  you  get  the  right  traffic.  There’s  two  steps  for  this.

The  first  one  is  common  sense  and  then  I  always  watched  that  again  it’s  one  of  the  tools  offered by Amazon Seller Consulting Services to  check  the  traffic. So, the  first  thing  you  would  do  is  actually  think  about  a  product  so  if  you’re  selling  steak  knives  you’re  like  a  steak  knife  and  I  say  how  to  actually  describe  this.

If  I  was  going  to  go  into  Amazon  and  look  for  this  what  would  I  type  in.  And  you’ll  come  up  with  a  bunch  of  ideas  and  then  you  want  to  watch  it  against  someone  maybe  not  your  peer  group  but  maybe  a  friend  outside  of  that  who  could  use  different  words.  So  they  may  use  of  the  steak  knives  and  actually  say  Oh  no,  look  for  Japanese  quality  steak  knives  and  someone  else  wants  out  outlook  for  stainless  steel  steak  knives  and  everyone  has  different  views  and  what  you  do  you  won’t  capture  that  long  list  of  views  and  then  go  to  Amazon  and  very  easily  type  in  those  phrases  and  what  you  will  find  out  is  Amazon  will  populate  the  most  popular  phrase  at  the  top  the  dropdown.

So,  you  going  to Amazon.com in  the  search  box  and  type  in  stainless  steel  steak  knives  you’ll  start  to  auto  prompt  the  most  popular  terms  to  get  you  the  best  results.    So,  once  you  go  through  this  year  I  see  that’s  probably  the  top  word  it’s  not  stainless-steel  steak  knives  it  maybe  Japanese  steak  knives  and  what  you  do  take  a  list  of  all  those  words  and  you  write  them  down  and  you  get  this  list  of  key  words  that  are  prioritized.  And  at  the  same  time,  you  want  you  something  as  simple  as  the  thesaurus  or  synonyms  which  is  different  ways  a  product  can  be  used.

So,  what  you  do  is  you  want  to  cast  your  net  wide  to  capture  the  most  relevant  key  words  for  the  listing  but  not  to  wide  you  don’t  want to come  up  with  words  that  aren’t  relevant.  People  come  to  your  page.  It  doesn’t  convert.  And  then  Amazon  will  drop  it  down  you  know  find  the  right  words  convert  because  if  you  have  a  high  converting  page.

So,  a  high  percentage  Amazon  is  going  to  drive  more  traffic with their Amazon Seller Consulting Services.  Once  you’ve  done  that  you  found  at  the  top  keywords  what’s  popular  what’s  being  used.  Using  very  simple  terminology.  Then  I  watched  that  against  a  tool  such  as  merchant  words  you  use  things  like  keyword  inspector  which  is  a  reverse  ASIN  which  sort  of  predicts  what  will  use  to  search  for  product  and  used  them  in  the  past  but  sometimes  the  results  can  be  a  bit  misleading  but  a  bit  unusual.

Words  that  are  only  related  to  ASIN  and  can  come  up and  things  like  certain  words  are  good  for  in  a  ballpark  feel  for  it  in  terms  of  the  estimated  traffic  but  it  doesn’t  actually  give  you  the  exact  number.  Only  Amazon  knows  that.  So,  the  third  piece  of  the  puzzle  is  once  you  put  all  those  together  you  actually  need  to  run  some  ads  because  Amazon  loves  you  spending  money  on  their  advertising  platform by their Amazon Seller Consulting Services. It’s  called  campaign  manager.

And  the  reason  they  love  it  because  it  your  given  Amazon  money  to  put  your  product  at  the  top  of  the  ranking  and  they  get  more  money  again  if  they  get  a  sale  out  of  it  that’s  like  a  double  kicker.  They  get  your  money  for  when  you  click  on  it  and  then  they  get  more  money  for  an  FBA  listing  when  someone  clicks  on  it.

A  lot  of  the  top  sellers  use  campaign  manage  the  advertising  tool they offer with their Amazon Seller Consulting Services just  to  find  out  what  the  key  words  are  because  this  is  real  data  from  Amazon  is  not  forecasting  is  not  smoking  material  actually  show  you  the  exact  amount  of  impressions  how  many  clicks  how  many  sales  and  your  ACOS  the  cost  per  sale.  And  that’s  really  powerful  material.

So,  what  you  do  you  want  to  see  that  list  that  you  brainstorm  with  your  friends  that  you  put  in.  Amazon  at its Amazon Seller Consulting Services came  down  with  the  drop-down  list  and  get  your  top  10  keywords  and  then  you  put  them  in  to  campaign  manager  as  a  broad  match.  And  what  that  does  is  you  run  it  for  about  a  week  or  two  and  you  go  back  in  and  you’ll  find  out  which  key  words  will  cost  you  money.  They’ll  getting  clicks  but  no  sales  at  all.  You’ll  find  ones  that  are  getting  clicks  and  you’re  breaking  even  on  it.

You  can  find  out  some  of  them  where  getting  clicks  and  you  against  sales  and  it’s  cost  you  next  to  nothing what Amazon FBA Expert.  If  you  find  a  really  good  keyword  sometimes  it  can  be  up  to  10  percent  in  terms  of  the  costs  for  the  sale.  So,  you  may  spend  ten  dollars  and  you  get  a  hundred  dollars’  worth  of  sales.

And  that’s  really  powerful  because  once  you  find  the  best  converting  words  then  you  can  put  that  back  into  your  listing  to  find  out  the  most  converting  words  that  are  most  powerful that will help you in good Amazon Product Listing Optimization.  And  one  of  the  things  you’ll  remember  with  this  you  may  have  a  keyword  campaign  manager.

That’s a  really  low  ACOS  are  really  small  spend  for  a  lot  of  sales  but  if  it’s  not  getting  much  traffic. Sometimes  it’s  worth  spending  a  little  bit  more.  You  get  a  lot  more  sales.

One  example  is  you  could  spend  five  dollars  on  an  ad  and  make  50  dollars  so  your  ACOS  is  at  10  percent  which  is  really  low  or  you  could  spend  20  dollars  and  make  a  hundred  dollars  which  is  a  20  percent  ACOS.  ACOS  is  twice  as  high  but  also  your  sales  are  twice  as  high.

So,  you  do  have  a  balance  between  spending  money  and  advertising  that  gets  you  sales  competitive  spending  money  on  advertising  it  doesn’t  give  you  enough  sales  but  it’s  really  cheap.    There  are  other  things  you  do  way  up  once  you’ve  done  all  that  you’ve  got  some  really  valuable  data  you’ve  worked  out  what  people  use  a  search  for  using  just  like  general  common  sense.

You’ve  done  some  forecasting  using  some  tools  like  merchant  words  and  then  you’ve  gone  and  got  the  goal  you  wanted  the  campaign  manager  looked  at  what  people  searching  for  found  out  the  clicks,  the  impressions,  the  cost.  So,  you  know  exactly  where  you  want  to  be  and  when  you  have  all  that  information  now  you’ve  put  that  into  your  listing.  In  the  past  people  have  listings  with  the  bullet  points  of  up  to  500  characters  really  quite  long  ones.

But  what’s  happened  is,  there’s  a  massive  transition  to  mobile  purchasing  and  Amazon  will  actually  display  your  listing  differently as today what is by Amazon Listing Optimization Service if  it’s  on  a  desktop  or  mobile  device  or  even  a  tablet.  So,  if  you  want  these  old  school  listings  that’s  quite  long  what’s  the  key  words  on  a  mobile  device.  People  aren’t  going  to  buy  on  that.  It’s  like  some  of  the  products  have  70-80  percent  of  sales  through  a  mobile  device.  You’ve  got  this  really  long  listing.

People  are  going  to  be  distracted  by  that  and  they’re  not  interested.    I  actually  did  this  with  a  test  recently  and  cut  down  all  my  listings  to  50  or  100  characters  for  certain  listings  not  all  of  them  is  it  a  test  with  some  of  them.  And  I  was  amazed  by  the  difference  I  thought  taking  a  lot  of  the  really  top  keywords  would  harm  the  listing.

But  what  it’s  done  is  it’s  really  pushed  up  the  conversion  rate.  So,  the  listings  are  much  shorter  now  but  the  conversions  have  gone  through  the  roof.    It’s  really  important  to  make  sure  that  you’re  now  right  by Amazon Seller Consulting Services, it  says  sync  but  you  your  keywords  in  there  and  it’s  the  way  that  a  customer  will  go  onto  Amazon  and  type  in  what  they’re  searching  for.

So,  once  you’ve  done  that  you’ve  got  a  really  powerful  process.  You’ve  gone  in  you’ve  actually  worked  out,  you  found  a  customer  I  want  to  buy  steak  knives  what  do  I  search  for.  You’ve  got  to  ask  your  friends  what  key  you  would  use.  What  terms  would  you  use  to  find  this  product?  I’ve  got  a  good  mix.

You  go  into  Amazon  and  type  those  in  the  drop-down  box  and  you’ve  noticed  which  ones  come  on  the  top  which  are  the  highest  searched.    And  you’re  going  across  to  a  tool  and  you’re  sort  of  watch  that  against  the  tool  to  actually  find  out  what’s  forecasted  sales  at  the  same  time  you  go  on  campaign  manager  put  your  ads  in  and  got  some  really  concrete  powerful  data recommended by Amazon FBA Expert that  actually  shows  you  how  many  people  are  searching  for  those  phrases  and  key  words  and  once  you’ve  got  all  that  you  put  into  your  listing  you  make  it  sync  short  and  to  the  point  what  a  customer  wants.

Once  you  do  that  you’ll  be  in  the  top  10  percent  of  listings  on  Amazon  and  you’ll  find  you’ll  get  a  really  big  bump  in  your  conversion  rates.    If  you  look  at  most  listings  on  Amazon  they’re  either  two  extremes  they’re  really  short  descriptions  that  only  three  or  four  words  that  then  add  any  value  to  the  customer  to  understand  it  or  they’re  really  long  and  windy.  Just  keyword  stuffing  that  doesn’t  really  help  the  user  because  they  don’t  really  get  a  good  feel  for  the  product that  is  just  too  many  words  describing  it.

So,  if  you  take  this  approach offered by game changing  Amazon Seller Consulting Services you’ll  find  that  you  got  an  absolute,  from  my  experience  a  really  big  uplift  in  conversions  and  that’s  what  you  are  after and win a good Amazon Product Listing Optimization.  Amazon  loves  products  with  high  conversion  rates  because  it  means  every  time  someone  goes  to  the  listing  they  get  a  higher  chance  of  a  sale.  So,  they  keep  pushing  traffic  to  that  listing with its Amazon Listing Optimization Service.

Guys  this  has  been  a  pretty  low-level  article  really  down  into  the  weeds  of  it  but  this  type  of  stuff  can  make  a  huge  difference  to  your  listing.  I  hope  you  have  it  today  if  you  found  it  valuable.  I  love  you  to  share  this article  with  a  friend  if  I  can  help  you  any  way  please  visit  the  website coachamz.com or drop  me  a  note  and  I’d  love  to  reach  out  and  help  you with  Amazon FBA Expert.

My  goal  is  to  help  people  succeed  on  Amazon with the help of the best  Amazon Seller Consulting Services and  online  if  I  can  be  part  of  your  success.

That’s  all  the  best.  Have  a  great  day.

Take  action  and  keep  the  sales  coming  in.

WordPress Lightbox