With Amazon’s soft launch last November a lot of Australian business owner are asking whether their business should sell on Amazon. The answer is in the below 2 questions

  1. Are you a brand owner or are you a distributor or reseller?
  2. Are you willing to send in your products to Amazon?

BRAND OWNER

Brand owners own the product and are not reselling other companies products. For example they are not reselling Nike, Apple products etc.

If your answer is YES to being a brand owner then you should definitely sell on Amazon. The reason for this is because Amazon loves brands and goes out of their way to help brand owners sell on Amazon. If you are a reseller you can still sell on Amazon but you have to compete to win the buybox.

Being a brand owner, Amazon will give you a whole bunch of tools to help your sales and marketing such as Campaign Manager and Brand registry.

Back in 2013 I sold both my own website and on Amazon.The end result was when I launched on Amazon, I was selling x5 more units every day, then my own site.

Google loves Amazon and quickly turned up at the top of page 1, outranking my own website that had a video with over 250,000 youtube views!!!

RE-SELLER OR DISTRIBUTOR

Re-sellers or distributors are companies reselling products from a large brand. Examples are being a re-seller of a high profile TV brand such as LG or Sony.

If you are the biggest reseller in that industry by all means you can have a successful Amazon store, but I only recommend this if you are indeed the biggest reseller. The reason with this is because being the biggest reseller gives you higher chances to win the buy box for this product.

FBA or FBM (yes – I’m talking about it again)

Amazon really encourages businesses to use FBA rather than FBM, as Amazon can own the customer experience by using it’s own distribution and customer service network.

I’ve made prior podcasts about FBA and really encourage you to definitely go down the FBA, rather than FBM path

OUTLINE OF THE EPISODE

[01:32] – Brand Owner

[04:55] – Re-seller or Distributor

[06:00] – FBA or FBM

If you want to sell your products on Amazon Australia and seeking some help in getting started, then I would love to help out. Please reach out to me so that I can organize an Amazon  Selling Strategy Session  

Listen to Our Podcast and make your Amazon Sales Shine

****** Full Podcast Transcription below *******

Episode 9

We  talk  all  things,  Amazon  speaking  with  Amazon FBA Expert from  around  the  world  to  help  you  grow  and  build  your  Amazon  business with the Amazon Seller Consulting Services . We  bring  you  all  the  information  and  tools provided by Amazon Seller Consulting Services to  help  you  sell  on  Amazon  bring  your  business  to  life  from  here  in  Australia  and  internationally.

Today’s  a  really  exciting  article  because  I  get  to  look  at  the  aspect  in  How to Sell on Amazon Australia  now  where  Amazon’s  opened  up  as  a  soft  launch  and  a  lot  of  businesses  are  asking  Should  I  sell  on  Amazon?    I’ve  been  finding  this  question  coming  a  lot  more  since  the  end  of  November  and  there’s  two  questions  I  ask  straight  away  about  whether  your  business  should  sell  on  Amazon.

The  first  one  is  the  clear  indicator.  So,  the  question  I  always  ask  each  business  is  are  you  a  brand  owner  or  are  you  distribute  or  reseller?  A  brand  owner  means  you  actually  own  the  brand.  It  could  be  your  own  line  of  sporting  goods  it  could  be  your  own  line  of  clothing  but  you’re  the  actual  brand  owner  you’re  not  selling  someone  else’s  brand.  And  the  second  question  I  ask  is  Are  you  willing  to  send  your  product  to  Amazon  to  store  them  their  warehouse?  sees  their  Amazon Listing Optimization Service could  Fulfillment  by  Amazon  whereas  if  you  just  list  a  product  on  Amazon  Eastern  your  own  warehouses  fulfillment  by  merchant.

So,  there  are  two  questions  I  ask  every  business  when  they  say  should  we  sell  on  Amazon.  The  first  one  is  if  you  are  your  brand  owner,  if  you  are  the  brand  owner  you  own  your  own  brand  so  you’re  not  reselling  someone  else’s  so  you’re  not  reselling  Nike’s  you’re  not  reselling  Apple  products  but  you  have  your  own  brand  then  the  answer  is  a  resounding  yes.  You  should  definitely  sell  on  Amazon with the help of their Amazon Seller Consulting Services.

The  reason  I  say  that  is  Amazon  really  likes  brands  like  the  private  label  you  can  sell  on  Amazon  if  you’re  a  reseller  or  distributor  but  then  you  compete  in  the  Buy  Box  and  I  go  through  that  later  and  you  feel  the  biggest  sell  or  the  biggest  distributor  then  that’s,  find  us  on  Amazon.  But  if  you’re  not  I’ll  give  the  reasons  why  things  have  to  look  out  for  you.

If  you  are  your  own  brand  and  you  have  opportunities  on  Amazon  then  definitely  take  it  in  the  show  notes  I’ll  send  you  a  link  for  the  How to Sell on Amazon Australia,  and  also  the  US  the  two  markets  have  a  lot  of  experience  selling  in.  We  are  also  selling  in  U.K.  and  in  Canada  but  they  are  the  secondary  ones.

What  I’d  say  about  being  a  brand  owner  is  that  Amazon  gives  you  a  lot  of  tools with their Amazon Listing Optimization Service to  promote  your  own  brand  if  you’re  the  brand  owner.  You  have  things  like  brand  registry.  Could  do  even  more  detailed  listings  and  images  and  short  videos  and  you  can  also  have  other  great  tools  such  as  brand  protection for the easy Amazon Product Listing Optimization.

So,  if  you  are  the  brand  owner  you  can  go  into  Amazon  create  your  own  listing  and  open  up  as  a  new  sales  channel.  From  my  experience about  four  years  ago  with  one  product  I  did  a  test  selling  through  my  standalone  website  vs.  one  on  Amazon  through Amazon FBA Expert very  similar  price  actually  Amazon  as  any  slightly  cheaper  but  they  do  offer  prime.

The  difference  was  an  increase  in  times  five  to  times  10  when  I  moved  it  on  Amazon availing Amazon Seller Consulting Services. And  the  reason  I  put  that  down  is  basically  Amazon,  the  search  engines  love  Amazon.  If  you  have  a  product  and  you’re  listing  on  Amazon through Amazon Listing Optimization Service then  you’re  going  to  be  picked  up  so  much  easier  in  Google  than  a  standalone  one.

I  don’t  know  the  underlying  nuts  and  bolts  or  the  Google  algorithm  which  they  change  all  the  time.  But,  I  do  know  if  you’re  a  product  on  Amazon  it  can  be  found  so  much  easier  if  you  know  Amazon Product Listing Optimization.    So,  if  you  are  the  brand  owner  I  would  say  jump  at  the  opportunity  to  get  on  Amazon.

When  you  do  get  on  there  really  understand  a  couple  of  things  you  got  to  have  great  photos  and  that’s  talked  to  in  another  article.  You  need  a  really  good  listing  and  back  end  key  words  and  I  have  a  separate  article  coming  up  about  how  to  know  what  key  words  they  are  because  that’s  when  the  key  secrets.

When  you  first  launched  to  get  a  good  listing,  you  need  to  know  what  people  are  searching  for  on  Amazon.  You  say  you  appear  top  and  then  your  customer  reviews  any  images  is  what  makes  them  convert.  So,  if  you’re  a  business  owner  you  have  some  products  then  I’d  say  definitely  move  to  the  Amazon  channel.  It’s  an  amazing  opportunity.  They  do  the  fulfillment  they  do  the  sales  they  do  the  tracking  they  look  after  everything through their one and only Amazon Seller Consulting Services and  it  can  really  bump  your  sales.

Then  the  only  down  side  is  you  don’t  get  to  have  that  personal  connection  with  your  customer  so  you  don’t  get  to  build  your  e-mail  list.  Now  some  smart  ways  and  get  around  that  by  having  some  inserts  and  other  ways  to  get  them  to  your  list.    Now  Amazon  doesn’t  let  you  do  that  electronically  but  I’m  sure  if  you  have  any  in  the  way  provide  some  amazing  information  that  compliment  your  product  then  there’s  opportunities  there  to  gain  the  person’s  e-mail  address.

But  Amazon  specifically  does  not  allow  you  to  capture  the  customer’s  e-mail  address  through  electronic  communications  through  their  system.  So  that’s  one  of  the  downsides.  But  look  guys  overall  the  upside  is  massive  if  you  have  a  business  with  their  own  brand.  Definitely  look  into  getting  onto  Amazon through Amazon Seller Consulting Services.

It’s  an  amazing  option.    So,  if  you’re  the  second  category  of  a  business  owner  you  may  be  a  distributor  or  a  reseller.  In  that  case  you’re  one  of  many  people  who  sell  a  brand.  So,  you  may  be  a  reseller  or  a  distributor.  For  example,  a  certain  type  of  door  plumbing,  of  plumbing  products  maybe  not  existing  product  but  you’re  the  biggest  person  on  that  market.

Now,  there  is  definitely  opportunity  on  Amazon.    If  you’re  a  distributor  reseller  but  I  only  recommend  that  if  you’re  the  biggest  in  the  industry  the  reason  why,  to  win  the  buyer  box  is  a  whole  bunch  of  characteristics  you  need  to  go  through  and  it’s  not  always  the  lowest  price  but  that  does  help.

So,  if  you’re  a  distributor  retailer  a  wink  and  the  nuts  and  bolts  of  it  today  but  if  you’re  the  biggest  in  the  game  they’ll  definitely  look  at  Amazon Seller Consulting Services for selling on Amazon or  if  you’re  the  first  to  market  in  that  space  if  you  get  in  their  first  build  up  the  reviews  build  up  the  sales.  If  you’re  a  distributor  it  makes  it  harder  for  the  next  person  to  come  in.

If  you  are  a  retailer  I’d  ask  you  to  reach  out  to  me  so  I  can  go  into  more  details  about  how  to  help  it to make  a perfect Amazon Product Listing Optimization.  But  if  you  are  the  biggest  guy  on  that  marketplace  is  definitely  an  awesome  opportunity to avail the Amazon Seller Consulting Services.

The  second  point  about  businesses  moving  onto  Amazon  is  a  FBA  Fulfillment  by  Amazon  or  fulfillment  by  merchant.  The  difference  is  fulfillment  by  Amazon  is  where  the  product  actually  stored  in  Amazon’s  warehouse  fulfillment  by  merchant  is  where  you  still  sell  a  product  but  you  just  have  a  listing  on  Amazon  and  I’ve  talked  about  this  at  length  in  the  past.

Basically,  if  you  go  on  Amazon  you  do  it  properly.  Use  Fulfillment  by  Amazon by Amazon FBA Expert.  They  really  push  up  the  ranks  in  terms  of  your  product  seen  pushing  customers  to  your  product  rather  than  fulfillment  by  merchant.  And  the  reason  being  is  that  Amazon  makes  more  money  and  they  own  the  customer  process  when  it’s  Fulfillment  by  Amazon,  if  it’s  fulfillment  by  merchant  they  don’t  get  the  commission  as  high.

And  also,  they  don’t,  they  can’t  ensure  that  the  customer  has  a  great  experience,  they  can’t  ensure  that  the  products  sent  out  that  same  day  or  next  day  because  the  seller  may  have  the  warehouse  and  it’s  a  weekend  and  they  won’t  send  it  to  Tuesday  or  Wednesday.    So,  if  you  go  to  Amazon  a  highly  recommend  is  Fulfillment  by  Amazon by Amazon FBA Expert.

There  are  some  other  opportunities  provided by Amazon Seller Consulting Services you  may  not  have  thought  of  with  Amazon  you  actually  you  maybe  think,  well  get  my  own  warehouse.  I’ve  got  a  part  time  fulfillment  lady  or  man  they  come  in  4  hours  the  morning  4  hours  in  the  afternoon  or  every  second  day.  The  Dispatch  orders.

Well  one  thing  you  want  to  consider  is  what  do  you  actually  look  at  Amazon  as  a  storage  and  fulfillment  house.  Their  storage  fees  are  very  low.    If  the  standard  size  and  they  pick  and  pack  is  quite  low  as  well  they  won’t  be  charging  the  commission  but  they  will  charge  you  pack  fee  which  if  you  do  the  sums  it  may  be  cheaper  than  having  your  own  warehouse  and  stuff  dispatch  in  the  products.

So,  the  way  that  works  is  used  to  fulfill  three  normal  websites.  But  when  you  send  your  products  into  Amazon  what is effective with Amazon Seller Consulting Services ,to  be  stored  rather  than  your  own  warehouse  and  what  you  can  do  you  can  integrate  your  own  web  site  to  Amazon  for  dispatching  or  each  day  when  an  order  comes  in.    You  just  log  into  Amazon  select  the  customer  details  type  them  in  hit  send  and  the  order  will  be  sent  out  from  Amazon.

Now  this  is  a  really  good  opportunity  if  you  are  a  company  with  a  smaller  niche.  If  you’re  a  small  company  not  set  up  for  scale  where  you  actually  think  they’ll  be  really  good,  if  I  got  rid  of  having  to  have  my  own  storage  space  and  employ  people  dispatch  it  or  you  just  maybe  your  mum  and  dad  business  and  actually  dispatching  yourself  every  day.

I’d  highly  recommend  looking  to  the  fees  and  the  costs  of  what  cost  to  store  on Amazon  and  let  them  dispatch  it  compared  to  what  you’re  paying  at  the  moment.  I  know  some  companies  are  actually  moved  onto  Amazon  mainly  for  their  cheaper  storage  into  the  dispatchment  cost  rather  than  having  to  have  their  own  warehouse  and  see  the  products  themselves.

An  example  of  this  with  a  business  moving  online  is  one  of  my  partners  in  the  US  we  worked  with  a  company  that’s  in  the  vitamin  business  that’s  very  competitive  but  also  on  massive  market.  If  you  look  some  of  these  products  they’re  doing  100-200  thousand  dollars  a  month  per  SKU.

So  just  one  product  range  doing  100  to  200000  a  month  and  this  company  does  about,  I  won’t  say  their  name,  but  they  do  about  seven  or  eight  million  US  a  year.  So,  they’re  a  decent  size  company  and  a  competitor  who  is  much  smaller  than  them  were  selling  online  on  Amazon  and  they  got  us  in  to  do  a  bit  of  research  because  they  were  selling  on  Amazon  with Amazon Seller Consulting Services but  they’re  only  doing  a  couple  hundred  thousand  a  year  where  they’re  in  about  8  million  through  their  other  channels  and  they’re  saying  everyone  says  Amazon  is  a  great  business  why  aren’t  we  succeeding  online.

So,  they  gave  us  the  details  when  the  competitor  products  and  we  did  an  account  audit  and  that’s  what  I  recommend  when  you’re  working  with  a  business  do  an  account  audit  before  you  say  let’s  sell  on  Amazon  actually  look  at  what’s  already  being  sold  on  there  and  you  can  actually  estimate  what  competitors  are  doing  already.  So,  before  you  even  start  selling  your  products  online  you  can  actually  go  in  using  some  smart  tools  and  techniques  offered at Amazon Seller Consulting Services and  find  out  what  the  competitors  are  selling.

So,  we  did  an  account  other  for  this  product,  for  competitor’s  product  and  we’re  selling  about  1.2  million  US  a  year  online.  And  these  guys  were  flabbergasted  they  say  these  guys  are  way  smaller  than  us  when  we  are  doing  200k  on  Amazon.

Why  are  these  guys  doing  1.2?  And  basically,  their  listing  was  terrible.  They  had  no  promotion  no  follow  up  sequence  photos  were  bad  no  keyword  resets  were  a  really  easy  one  to  turn  around  without  much  effort. The  reason  I’m  telling  you  this  is  they  actually  also  looked  at  the  costs  of  storing  these  products  in  their  own  warehouse  and  she  found  out  it  would  be  cheaper  to  move  their  products  from  their  own  warehouse  for  this  SKU  and  moved  on  to  Amazon for better Amazon Product Listing Optimization.

So  I  go  with  these  guys  is  within  12  months  is  to  get  it  from  200  K  to  seven  figures  to  1  million  to  be  competing  with  the  competitor  products  actually  move  the  stock  from  their  own  warehouse  to  having  it  all  stored  on  Amazon.    And  that’s  the  opportunity  Amazon  provides  with their Amazon Seller Consulting Services if  you’re  a  brand  owner  it  can  really  provide  huge  scale  of  increasing  sales  once,  one  SKU  or  one  product  can  actually  go  from  100  to  200000  a  month  which  is  an  amazing  amount  especially  when  Amazon  will  do  the  fulfillment,  the  customer  service  the  tracking.

Or  you  need  to  do  is  get  the  product  in  the  warehouse  make  sure  your  listing  is  awesome.  Your  follow  up  sequence  is  awesome.  The  keyword  research  done  well  and  you  push  people  to  the  Amazon  listing  so  that’s  a  couple  of  views  on  should  my  business.

Go  to  Amazon  now  on  a  recap  on  this  one.  The  first  question  is  being  you  private  label.  Do  you  own  the  brand?  If  the  answer  is  yes,  a  hundred  percent  move  on  Amazon  the  opportunity  to  expand  and  scale  your  product  from  five  to  six  to  seven  figures  is  unbelievable.

If  you  are  a  brand  owner  then  you  could  be  a  distributor  reseller.  If  you  are  the  biggest  in  the  industry  now  I’d  say  definitely  get  on  there.  There’s  a  huge  opportunity  for  that.  If  you’re  there  if  you’re  not  the  biggest  but  you’re  the  first  one  there  and  him  build  up  the  reviews  quickly.

You  have  stock  in  there  and  there’s  also  opportunity  and  the  second  point  is  what  you  are  going  to  be  I  highly  recommend  you  to  the  Amazon FBA Expert.  We  have  the  product  stored  in  Amazon.  They  really  promote  it  and  the  cost  can  be  very  comparable  or  even  lower  than  having  your  own  warehouse.

So,  if  you’re  a  business  owner  in  Australia and want to know How to Sell on Amazon Australia or  in  the  US  we’d  love  to  help  you.  I’m  always  open  to  a  conversation  about  how  we  can  help  businesses  grow  and  succeed  on  Amazon regarding to which you are here with Amazon Seller Consulting Services.

And  if  you’ve  got  these  questions  in  mind  please  drop  me  a  note.  Visit  the  website  my  details  are  there  and  I’d  love  to  help  you  out.

So  guys,  my  name  is  Peter.  I  hope  I  helped  you  out  today.  Remember  take  action  each  day.

Make  things  happen  and  you’ve  got  to  help  me  out  today.  Then  gave  to  iTunes  and  have  a  look  at  the  podcasts  and  give  it  a  review  or  maybe  share  this  with  a  few  friends  if  you  know  a  business  person  who  wants  to  sell  more  online.

Then  why  don’t  you  share  this  article  or  get  them  to  again  contact  with  me  as  we  help  loving  people  succeed  online by giving them the best Amazon Seller Consulting Services.

Have  a  great  day  I’m  Peter.  Take  action.

WordPress Lightbox