PODCAST

Want to Stay up to Date with the Latest Amazon Sales and Marketing Strategies and Tools? Check out the Coach AMZ Podcast

Businesses and private labellers move to Amazon, often with expectations of generating $100,000+ sales in the first few months…. based on some of the YouTube video’s & Guru’s doing the rounds.

I don’t want to be the bearer of bad news, though the majority of new sellers, DON’T make the sales they expect.

WHY?

It’s simple…. Amazon has no interest in diverting direct from high selling products, with great reviews and low product returns to a brand-new seller with no track record of having a quality product.

So what happens if you list a new product on Amazon with no launch strategy?
Not MUCH – and most likely you will be ranked on page 4 or higher, getting zero traffic or sales.

So today we talk about a simple strategy that will kick off your sales by initially getting 2-3 sales per day, then gradually building it up over 2-3 months
Then after a few months, you can start challenging the big players and start taking away their market share.

The way to do this is by focus on long tail keywords that the competition isn’t focusing on.

It’s a very simple & effective strategy:

  1. Run your keyword tools and Amazon PPC to find long tail search terms that lead to sales.
  2. Turn on PPC for the long tail keyword under an exact match and be the top bidder
  3. Update your listing title so the long tail keyword is included.
  4. UPDATE your imagery so the MAIN photo it’s different from the competition.

This means on mobile devices you will now have at least 1 top ranking and mobile devices now account for over 65% of Amazon sales.
This will lead to be about 2 – 3 sales per day for these long tail keywords which is a start.

Then, once you get the top organic and paid rank for that keyword, (in about 2-3 weeks), then you focus on the next best long tail keyword.

Rinse and repeat for the next 2 – 3 months and you should be at around 50 – 70 sales per week, which will then allow you to start implementing strategies to take a big chunk of market share.

This strategy is not flashy but works very well to build initial sales, product reviews and product ranking over the first few months, before considering a larger launch strategy.

OUTLINE OF THE EPISODE

[01:00] Scaling product That wasn’t moving

[02:14] Imagery

[02:43] Using long tail keywords

[07:28] Mobile sales

 

If you are an expanding business, want to launch or Amazon or just work with a trusted partner to sky rocket your Amazon sales, then please contact us to see how we can help.

We are Amazon consultants that work with the top 1% of Amazon sellers and our goal is to give your business a 50% increase in sales within the first 6 months.

CoachAMZ are the Amazon optimization consultants who deliver real results for their Amazon FBA customers

****** Full Podcast Transcription below *******

Episode 32

HOW  TO  GET  SALES  –  WHEN  YOUR  PRODUCT  ISN’T  SELLING

In this article  we are going to talk  all  things  Amazon  speaking  with  Amazon FBA Expert from  around  the  world  to  help  you  grow  and  build  your  Amazon  business.

Hey  guys  this  week  on  Coach AMZ  we’re  talking  about  businesses  and  people  signing  on  Amazon  who  aren’t  moving  product.  I  think  people  out  there  often  get  a  biased  view  from  gurus  and  an  experts  out  there  who  say  you  launch  on  Amazon  and  a  billion  100000  a  month  in  no  time.  I  mentioned  in  the  article  the  other  week  about  a  friend  who  did  the  six  figures  in  the  first  month  but  he  was  an  expert  selling  for  five  plus  years  and  really  knew  his  stuff.

If  you’re  new  on  Amazon  or  just  an  average  seller  you  may  struggle  to  get  results.  If  you  don’t  know  the  right  sequence  and  steps  you  need  doing  especially  when  you  launch  your  new  product  and  you  don’t  have  product  reviews.

So  today  I  want  to  run  through  a  strategy  that  we’ve  use  recently  to  the  client  to  test  with  them  and  make  sure  it  worked  before  scaling  it  for  a  product  that  wasn’t  moving.  Because  when  on  Amazon  we  have  a  product  there  the  sales  aren’t  evenly  dispersed.  If  the  mark  of  a  for  products  say  50000  you’ll  probably  find  the  top  guys  doing  60  percent  the  next  guys  doing  15  percent  the  next  guy  doing  10  percent  and  then  last  20  percent  is  made  up  by  a  whole  number  of  sellers.

So  even  on  the  top  three  sellers  and  you  really  get  knocked  around  in  not  getting  sales.  If  you’re  product  is  not  moving  or  you’re  new  to  market  how  do  you  actually  get  in  there  and  start  making  a  dent.    So,  one  of  the  ways  you  can  do  a  product  launch  and  pay  for  discounts  and  you  will  rank  straight  away  on  page  one  but  it’s  very  expensive  you  normally  have  to  give  away  a  few  hundred  units  of  stocks  at  an  investment  or  a  few  thousand  at  least  to  get  that  way.  Instead you can get our Amazon Seller Consulting Services.

It’s  an  old  method  used  to  work  really  well  now  and  is  any  couple  agencies  it  can  use.  That  still  works  but  it’s  very  expensive  and  your  first  order  to  spend  about  three  or  four  grand’s  just  getting  the  ranking.    So,  I  don’t  want  to  talk  about  a  strategy  for the effective that  is  much  more  tailored  and  focused  on  long  tail  keywords  to  start  slowly  but  get  your  sales.

How do you  do  this?  You  find  your  product  find  the  competition  and  you’re  not  in  sales.  The  first  thing  you  have  to  do  is  look  at  your  main  image  because  image  is  a  big  impact  on  conversions  and  you  need  to  make  sure  the  image  looks  different  to  the  rest  of  the  competition.  So,  if  you’re  selling  steak  knives  you  have  to  have  a  different  angle  a  different  benefit  maybe  even  includes  something  like  a  stone  sharpener  a  bonus  that  looks  different  or  a  different  angle  so  people  can  tell  straight  away  that  this  product  is  different  from  all  the  other  ones.

So  the  baseline  is,  fix  your  home  image  up  the  first  thing  you  need  to  do  so  converts  well.  The  next  thing  you  do  is  you  do  the  opposite  of  what  most  people  do  and  this  is  just  for  four  people  aren’t  the  end  product  so  you  actually  do  long  tail  keywords.  If  you  go  for  the  mass  market  keywords  are  the  top  guys  are  doing  if  you  are  using  advertising  normally  the  algorithm  won’t  put  you  high  up  because  there’s  already  people  using  these  keywords  or  it’s  hard  to  compete.

This  strategy  is  really  about  using  long tail keywords  dominated  those  keywords  and  then  expand  the  amount  of  keywords.  Set  a  two-tier  strategy  first  get  your  image  sorted.  The  next  thing  you  need  to  work  out  what  Long tail  keyword  you’re  going  to  use.  When  we  say  long tail these  are  the  ones  that  aren’t  commonly  search  for  your  selling  steak  knives  that  the  main  keyword  could  be  stainless  steel  steak  knives  long tail keyword  could  be  Japanese  stainless  steel  knives  80’s  design  sets  very  unique  tailored  key  word  that  not  a  lot  of  people  will  search  for.

If  you  put  your  listing  and  benefits  around  that  you  can  capture  that  market.  The  idea  is  that  you  go  after  a  number  of  long tail keyword,  it  was  the  start  to  get  your  sales  up  and  then  once  a  sales  generated  a  significant  level,  say  start  and  rank  up  then  you  compete  for  the  more  high  competing  keywords.  What  you  do  is  you  find  out  what  the  long  tail  keywords  are.  You can also get help from our Amazon FBA Expert.

The  easiest  way  to  do  this  is  so  an  advertising  campaign  do  an  auto  and  also  do  a  manual  and  broad.  We  type  in  the  phrases  that  you  want  to  search  for  and  run  that  for  about  two  to  three  weeks  and  do  a  cut  do  advertising  report.  We  advertise  and  report  sort  it  by  clicks.  Look  at  the  highest  clicking  words  and  then  look  at  your  conversions  and  we  want  to  find  out  is  over  all  those  search  terms.  Which  ones  led  to  sales  at  the  top.  That may also help you in Amazon Product Listing Optimization.

You  may  have  got  it  at  steak  knives  you  may  have  got  sales  from  stainless  steel  steak  knives  Japanese  steak  knives  but  if  you  go  down  your  list  of  keywords  where  people  bought  from  advertising  report  you  may  find  some  very  unusual  terms  that  people  typed  in  and  got  sales  from.  All  you  can  do  is  point  out  these  sorts  of  quirky  long tail keywords  and  find  out  the  best  the  highest  traffic  ones  for  the  long tail one  so  if  your  advertising  campaign  to  say  stainless  steel  steak  knives  got  20  sales.

Yes,  stainless  steak  knife  Japan  got  10  sales  but  stainless-steel  Japanese  steak  knives  80s  design  and  is  a  bit  of  a  random  one  got  5  sales  at  a  low  ACoS.  They’re  the  ones  you  want  to  pay  for  because  people  aren’t  competing  for  a  really  unique  niche  that  people  don’t  know  about.  So  the  first  thing  you  do  is  change  your  titles  so  those  keywords  are  at  the  start  of  it  to  get  the  organic  rank  and  then  you  go  and  start  a  new  campaign  and  make  that  exact  term  and  compete  as  high  as  you  need  to,  to  be  the  number  one  seller  on  that  one  in  terms  of  advertising  that  shouldn’t  cost  you  much  because  if  it’s  a  really  long  tail  keywords  most  of  the  other  people  don’t  know  about  it.  So  not  competing.

The  reason  you  do  an  exact  is  cause  in  terms  of  the  algorithm  it’s  cheaper  to  rank  on  detail.  The  reason  I  say  that  is  that  when  people  then  type  that  in  on  mobile  devices  even  if  you’re  the  highest  bidder  then  you’ll  be  the  first  sponsored  ad  and  if  you  got  the  new  titles  as  well  then  you’re  most  likely  to  be  in  the  first  few  spots  as  well  on  your  organic  ad.  The  reason  we  say  that  is  because  on  mobile  devices  now  Amazon  makes  up  65  percent  of  sales  and  about  70  percent  of  the  sales  to  the  first  three  clicks.  So  that  means  if  you  be  the  top  sponsored  ad  and  in  the  next  three,  with  the  really  unusual  long tail keyword  then  you’ve  captured  that  market  and  you’re  going  to  get  1  2  3  sales  a  day.

That  doesn’t  sound  much  beyond  some  initial  sales.    You  can  do  that  for  two  weeks  to  cement  that  spot,  keep  running  advertising  your  order  and  your  manual  ads  and  then  look  for  the  next  long tail keyword  that’s  slightly  more  sales  and  you  do  the  same  thing  put  exact  advertising  campaign  bid  so  you  the  top  seller  on  it  and  then  change  your  title  again.  So  now  you  got  that  in  your  organic  as  well.    What  you  found  now  is  after  the  first  two  weeks  you’re  in  that  first  long tail keyword  and  you  get  sales  from  it  and  then  from  weeks  three  to  four  now  you  in  this  long  tail  keywords.  So  first  two  weeks  of  it  maybe  one  to  three  sales  a  day.  Now  in  the  weeks  three  and  four  you  get  these  one  to  three  sales  a  day  plus  the  next  keyword.

Now  you’re  getting  four  five  six  hours  a  day  which  doesn’t  sound  like  much  but  over  a  week  after  about  two  months  of  doing  this  you  get  about  50  sales  a  week.  So  your  product  selling  at  20  or  30  dollars  a  week  up  to  about  1500  a  week  and  that’s  where  you  want  to  get  to. In order to achieve more good level you can go for Amazon Seller Consulting Services we offer at Coach AMZ.

Because  once  you  get  a  level  then  you  can  start  competing  with  the  other  guys  for  the  mass  market.  If  you’re  going  that  many  sales  a  day,  you  get  product  reviews,  you  got  a  good  e-mail  sequencing  of  social  proof  and  then  you  can  start  competing  with  the  other  ones  because  Amazon’s  going  to  start  thinking  okay  this  product  only  gets  sales  they’re  going  to  rank  higher  organically  sort  of  conversion  rate  because  again  those  specific  keywords  they’ll  naturally  start  putting  you  up  the  ranking.  And  that’s  when  you  start  picking  the  higher  keywords  to  put  into  your  advertising.

The  reason  I  say  that  you  want  it  based  off  your  advertising  and  long tail keywords  cause  you’re  really.  The  reason  is  because  on  mobile  that’s  where  people  are  shopping  and  if  you’re  the  top  bidder  on  the  pay-per-click  ads  you’re  being  displayed  on  top  ad  on  mobile  it’s  only  headline  ads  and  sponsored  ads.  No  one  else  displays  on  their  paid  bid.  So  that’s  a  real  key.

So,  the  strategy  is  really  about  how  do  we  find  these  long  tail  keywords  that  people  don’t  know  about.  But  it  will  bring  you  one  two  or  three  sales  a  day  at  the  start  bid  for  those  on  your  advertising  exact  words  and  find  those  ones  you  start  up  an  automatic  and  broad  campaign  which  you  won’t  make  money  on.

But  it’s  all  about  data  mining.  If  you  look  at  this  as  to  two  ways  your  auto  ads  and  your  broad  ads  at  the  start  are  just  data  mining  just  to  find  those  really  quirky  ads  that  are  working.  And  what  happens  is  those  as  can  be  really  expensive  in  terms  your  return  or  money.    So,  you  look  like  as  an  investment  to  find  the  great  words  that  people  don’t  know  about,  and  then  what  you  do  is  you  put  into  exact  campaigns.  Then  they  become  much  cheaper  and  that’s  akin  sales  for  them.

So,  guys  that’s  the  easiest  way  if  you’re  having  issues  with  products  that  aren’t  moving  in  sales.  The  easiest  way  to  do  three  steps  get  your  image  sort  out,  make  sure  it’s  different.  So,  when  people  look  at  it  doesn’t  like  anything  else.

First  you  need  to  do.  Second  thing  start  your  data  mining  put  the  auto  ads  and  manual  ads  to  those  quirky  long tail  keywords  that  no  one  else  knows  about  but  bring  some  bring  some  traffic  not  a  lot  of  traffic  but  bring  some  sales  to  you.  The  third  step  put  them  in  exact  ads  cost  less  and  make  sure  you  the  top  bidder  change  your  title  so  you  get  organic  ranks.  then  you’d  least  getting  one  of  the  top  spots  on  mobile  devices  and  that  start  bringing  the  sales  in.

So,  guys  it  was  a  quick  one  today  but  just  want  to  share  with  that  strategy  because  I  know  people  go  on  Amazon.  They  don’t  get  the  sales  they  expect  but  don’t  expect  to  hit  a  home run  straight  away.  If  you  put  that  strategy  in  place  first  week  you  are  getting  one  or  two  sales  a  day  three  weeks  three  and  four  five  six  a  day  after  three  months  you  start  to  get  some  market  share  compete  with  the  big  guys.  Then  after  six  or  nine  months  you’ll  be  when  those  top  guys  doing  ten  twenty  thousand  dollars  a  month  20000  a  month.

So,  guys  hope  those  are  of  value  today.  We  love  helping  people  we  specially  love  helping  businesses with our Amazon Seller Consulting Services consulting with Amazon FBA Expert.  We  got  some  great  clients  recently  from  the  feedback  article.  If  you  want  some  help with any of the Amazon Product Listing Optimization, drop  me  a  note  peter@coachamz.com.   I’d  love  to  see  and  help  you  guys.

Remember  take  action  each  day.

Amazon’s  great  opportunity.  Love  your  work.

Speak to an Expert today to evaluate your Amazon Seller Strategy and Identify Key Growth areas.

WordPress Lightbox