PODCAST

Want to Stay up to Date with the Latest Amazon Sales and Marketing Strategies and Tools? Check out the Coach AMZ Podcast

If you have the buy box on Amazon, then you get 100% of the product sales.

(FYI – the buy box is the Amazon logic that gives the seller all the sales when you click Add to Cart, when there is more than 1 seller of a product)

Great for business if you are winning the buy box – terrible if you are not winning

The downside is that whoever is winning the buy box, is they get control of the listing. This means they can ruin your listing if they want!!!

In Amazon circles, we call this “Hijacking”….

They could remove all the images, change the title and write bullet points that make no sense……

An example is you are selling steak knives and a competitor buys some of your product, then resends it back to Amazon, as if they are selling it. They reduce the price, win the buy box and then get control your listing…… WTF

Well there is a solution and it’s called Brand Registry.

Amazon offer brand registry (and it’s free) to protect your listings and stop Hijackers. It also means you get access to Enhanced Brand Content so can do really cool things like add video to your listings and design an almost website like imagery listing below the main bullet points.

The only condition for Brand Registry is that you have a trademark and it’s applied to the packaging and product (where possible).

So if you are selling on Amazon and want to stop the Hijackers, then visit https://brandservices.amazon.com.auto get Brand Registered today

OUTLINE FOR THE EPISODE

[00:28] Enahnce brand content

[01:19] Getting a trademark

[04:42] EBC stops Hijacking

CoachAMZ is an Amazon FBA expert that offers various services including Amazon product listing optimization to increase entrepreneurs’ Amazon sales.

If you want some help in getting started, then I would love to help out. Please reach out to me so that I can organize an Amazon  Selling Strategy Session  

Listen to Our Podcast and make your Amazon Sales Shine

 

****** Full Podcast Transcription below *******

Episode 33

We are here to make your Amazon journey amazing and successful and share all our ideas and bring new tips and tricks in this articles that will help you in your future. Here  we  talk  all  things  Amazon  speaking  with  Amazon FBA Expert  from  around  the  world  to  help  you  grow  and  build  your  Amazon  business and bring you our goal achieving Amazon Seller Consulting Services.

Hey everyone!  Welcome  to  another  article  of  Coach  AMZ  and  this  week  I am writing  about  enhanced  brand  content  and  whether  it’s  worth  going  down  that  path  to  get  built  into  your  site.  So,  Enhanced  Brand  Content  before  you wish to read  whether  it’s  worth  it.  I  will  just  give  you  a  bit  of  background  what  it  is.

If  you  go  to  a  listing,  there’s  two  types  of  listings  there’s  an  FBA  or  vendor  centrals.  Vendor  central  is  where  Amazon  looks  up  your  listing  and  they  let  you  do  a  called  A+  see  him  putting  some  cool  stuff  down  the  bottom  or  it  could  enhance  brand  content.    When  you  look  up  into  some  sites  that  got  enhanced  brand  content.  If  you  scroll  down  the  page  pass  the  bullet  points  just  before  you  get  to  the  reviews  you  may  see  some  people  who  got  images  and  all  types  of  cool  things  about  the  listing  and  wondering  how  they  did  that.  Well  that’s  called  enhanced  brand  content  and  it’s  all about  I am going to tell you today through this article.

So,  now  you  know  what  enhanced  brand  content  is,  is  it  worth  getting  into?  The  requirements  to  have  enhanced  brand  content  is  you  need  a  trademark  in  the  US.  Internally  at  the  US,  you  need  your  product  trademarked  and  you  need  that  trademark  name  on  the  product  itself  if  possible  and  also  on  the  box  or  some  products  don’t  allow  it  just  because  of  the  way  they’re  designed  but  a  minimum  it  needs  to  be  on  the  box,  and  most  of  the  time  they  do  want  to  see  it  on  a  product  as  well.

So,  what  that  means  is  you  need  to  secure  trademark  in  the  US,  one  of  the  cheapest  site’s  trademark  here  they  do  it  for  about  300  bucks.  Then  I  think  it’s  another  200  US  processing  fees  and  it  takes  roughly  from  my  experience  six  to  12  months  depending  on  the  process.  I  have  gone  through  three  in  the  last  few  years  two  very  smoothly  one  got  challenged  and  it’s  coming  to  you  yet  and  hasn’t  been  published  but  it  has  been  approved  in  principle.

So,  there’s  a  few  things  you  need  to  do  to  start  an  enhanced  brand  content.  There’s  been  a  cost  but  also  it  takes  time.  So,  if  you’re  very  new  to  Amazon  I  wouldn’t  recommend  it  until  you’ve  got  a  product  with  good  sales with the help of Amazon Seller Consulting Services,  consistent  sales  unless  it’s  a  very  generic  brand  name  that  you  use  across  many  different  products, have a good Amazon Product Listing Optimization.

Know How to Sell on Amazon Australia, where you get all answers to your every question and help increase your sale. The  reason  I  say  that  is  you  don’t  put  that  money  aside  if  your  brand  name  is  very  specific  to  a  line  and  you  can’t  use  it  if  you  find  your  products  and  sales  don’t  do  that  well.

So  why  do  you  want  to  use  enhanced  brand  content?  The  big  thing  is  that,  you  can  tell  that  story  through  the  imagery  with  some  of  the  product  descriptions  have  text  you  normally  use  a  great  image  for  info graphics,  emotion  storytelling  with  really  fantastic  pictures  that  show  a  lot  more  about  your  product,  than  you  can  do  in  the  normal  area.  You  may  say  well  people  don’t  scroll  down  that  far  to  look  at  product  description.    They  may  not  scroll  down  for  product  description,  but  they  often  scroll  down  for  the  review.  So,  you’ll  see  it  before  scrolling  down  the  reviews.

But  mainly  for  mobile  sites  or  mobile  devices,  if  you  do  that  you’re  listing  a  mobile  device.  Often  the  product  description  appears  before  the  bullet  points.  I’m  not  sure  why  they  do  it  that  way  but  actually  appears  differently  on  mobile  and  that’s  why  it’s  important  for  your  product  description  to  have  some  good  points  to  start  because  on  mobile,  depending  on  the  category  but  mainly  it  appears  first.  So,  it’s  quite  important  to  have  it  there.

But  the  real  reason  we’re  looking  at  the  moment  and  this  is  any  part  of  what  data  on  is  that  once  you  have  enhanced  brand  content  about  four  months  ago  Amazon  allowed  videos  to  be  added  to  your  listing.  So,  this  is  not  related  short  video  that  anyone  can  upload  that  is  down  in  the  reviews.  This  is  actually  a  video  as  where  the  images  are.  So,  you’re  in  a  desktop  you’ll  see  five  or  six  images  and  the  last  image  is  a  video.

We’ve  tested  this  recently,  where  we  just  uploaded  some  videos  and  we  found  that,  this  data  is  not  significant.  We  don’t  have  enough  information  for  it  to  be  significantly  meaningful  which  means  actual  data  backs  up  rather  than  just  a  gut  feel.  But  what  we  believe  is  it’s  about  a  20  percent  increase  if  you  have  video  on  your  listing,  which  is  a  massive  difference.

So,  I’d  definitely  recommend  for that also for How to Sell on Amazon Australia.    The  other  one  is  we’ve  gone  through  a  full  12-month  cycle  with  one  product  where  we  didn’t  have  EBC  and  then  we  did  have  EBC  recently  which  is  seasonal  and  it’s  made  a  massive  difference.  We  can’t  actually  put  it  down  to  2  that’s  a  reason  but  we  really  believe  that  having  that  EBC  stood  out  also  because  of  the  category  there  were  not  a  lot  of  people  using  it.

So  enhanced  brand  content.  I’d  definitely  recommend  it  if  you’re  in  Amazon  and  your  product  sells  well.  The  other  really  big  thing  that  enhanced  brand  content  does  is  it  stops  hijacking.  What  hijacking  is  you  may  have  the  term  that  some  won’t  actually  come  along  and  you  have  a  product  there  and  they  can  take  over  your  listing  and  that  sounds  crazy  but  the  way  that  works  is  that  unlike  eBay  where  one  product  could  have  30  or  40  different  listings  individual  sellers,  Amazon  can  have  30  and  34  different  sellers  but  only  one  listing.  And  what  that  means  it’s  the  buyer  box.

So,  there’s  only  one  listing  for  a  product,  instead  of  having  30  or  40  and  if  you  have  the  buyer  box  you  can  actually  update  that  listing.  So,  if  you  have  a  competitions  and  people  do  this  on  Amazon  if  you  have  a  competition  and  they’re  doing  really  well,  and  you’re  in  knock  them  off  it’s  quite  easy  to  do.

According to our Amazon FBA Expert, You  can  actually  source  their  product  go  in  theirs,  source  their  product  list  it  yourself  and  if  you  become  the  lowest  price,  90  percent  of  time  you  get  the  box  and  once  you  get  the  buy  box  you  can  actually  update  their  listing  and  ruin  it.    Which  is  really  bad,  but  it  is  a  loophole  on  Amazon.

That  means  you  can  sort  of  hijack  a  listing  and  really  wreck  the  competition  and  we  never  recommend  it  actually  have  happened  to  us  and  we  found  out  who  was  on  in  take  any  and  the  other  person.  That  does  happen.  So,  the  other  thing  on  EBC  is  that  it  will  actually  protect  your  listing  we recommend in our Amazon Listing Optimization Service, when  your  trademark  there,  it  locks  it  down  and  no  one  else  can  come  in  and  hijack  your  listing  and  it’s  pretty  powerful.

There  are  some  horror  stories  where  you  have  a  really  successful  product  the  competition  gets  wind  of  it  and  if  there  are  smart  Amazon  seller  they  can  actually  hijack  it  ruin  your  listing.  I’ve  even  had  it  where  they  somehow  made  our  stock  inactive  for  about  three  weeks.  So,  somebody  out  there  who  have  EBC  it  stops  or  this  type  of  stuff  which  is  fantastic.

So,  would  we  recommend  EBC  to  someone  starting  out?  No.  Make  sure  you  got  great  sales  once  you  have  consistent  strong  sales  for  least  three  months.  Definitely  get  through  the  process  of  applying  for  a  trademark  in  the  US.  It’s  quite  easy  to  do  and  once  it’s  all  approved  you  go  through  Amazon  you  submit  it  through  brand  registry  and  it  only  takes  seven  eight  days  to  get  it  approved.

It  also  means  if  anyone  ever  makes  counterfeit  products  it  also  protects  you  or  your  brand  where  you  can  actually  order  their  one  send  it  in  and  improve  it  it’s  a  counterfeit  one  through  brand  registry  and  that’s  all  you  get  in  Enhanced  Brand  Content.

So,  guys  it’s  quick  one  today.  Enhanced  brand  content  definitely  improves  your  conversions  improves  the  sales  and  really  importantly  protect  your  brand,  if  you  get  into  issues  with  the  buy  box  and  people  hijacking  your  listing.  I’ll  save  the  hijacking  story  for  another  article and with our Amazon Seller Consulting Services  cause  a  bit  more  advanced.  You  really  won’t  come  across  that  and  see  it  seems  fairly  significant  probably  five  to  six  figures  a  month  for  product  that  sort  of  gets  people’s  attention  but  it  is  out  there.

So,  guys  hope  those  are  useful  book.  We’re  all  about  helping  businesses  helping  people  on  Amazon  and  if  you  want  to  reach  out  to  us.  Please  drop  me  an  email  to  the  bottom  of  the  article  and  these  ones  are  out  there  to  help  the  community  help  you  guys  succeed.

Take  action.

Amazon  is  a  great  place  to  be  and  good  luck.

Speak to an Expert today to evaluate your Amazon Seller Strategy and Identify Key Growth areas.

WordPress Lightbox