PODCAST

Want to Stay up to Date with the Latest Amazon Sales and Marketing Strategies and Tools? Check out the Coach AMZ Podcast

Last week, I spoke with an Amazon specialist in graphic design to make sure that all my images were optimized. Today,I will share with you the key points that I learntand that helped me with product conversion.

PRODUCT IMAGES

It sounds obvious that the photos I used in my Amazon product listing are taken professionally. However, I noticed that a good Amazon photo does not only need to be taken professionally but it also needs to be Amazon ready.

If you want your product images to be “Amazon ready” to maximize your conversion rates, then follow the below-mentioned points:

  1. First image has to be on a plain white background (sounds obvious doesn’t it but Amazon can remove your initial image if you don’t follow this)
  2. It must be a high quality photo having at least 300 dpi and 2000 x 2000
  3. Use a few different lifestyle photo and product in use photo’s

LIFESTYLE IMAGES

The main purpose of having a lifestyle image is to educate your customers and buyers on how your products are used and generate someexcitement about the benefits that it brings.

Some of the ways you can convey this with photography is lifestyle images that promote a conversion. A few techniques you can use are:

  1. Get the image to tells a story (maybe the life cycle of product from receiving to opening to using it)
  2. It shows how the product is being used
  3. An image that shows an emotional connection to the customer
  4. An image that connects motion with benefits in a photo (e.g. movement, running etc)

If you can find a professional photo studio that takes pictures and also photoshops them to create lifestyle images, then it makes it so much easier

BONUS IMAGES

Another way to promote conversion is to add bonus sales images. A bonus image is where you get a discount if buy 2 or more units. This images show the discounts a customer can get once they purchase two or more product.

Often there will be a picture with 2 products and 5% discount images, 3 products and 10% discount image and 4 or more products and 15% discount image.

Amazon loves this as increases the orders per customers which is a key metric they use in evaluating an listings performance

 OUTLINE FOR THIS EPISODE

[01:35] – Amazon Good Product Image

[02:40] – Amazon Kinds of Lifestyle Photo

[06:03] – Amazon Bonus Image

CoachAMZ is an Amazon FBA expert that offers various services including Amazon product listing optimization to increase entrepreneurs’ Amazon sales. If you want some help in getting started, then I would love to help out. Please reach out to me so that I can organize an Amazon  Selling Strategy Session  

Listen to Our Podcast and make your Amazon Sales Shine

 

****** Full Podcast Transcription below *******

Episode 6

We  talk  all  things,  Amazon  speaking  with  Amazon FBA Expert  from  around  the  world  to  help  you  grow  and  build  your  Amazon  business with the proper Amazon Seller Consulting Services.  This  week  I’m  really  excited  to  about  a  chat  I  had  with  a  photography/graphic  artists  specialist  to  make  sure  all  my  product  images  were  optimized  and  working  the  best.

I  was  really  pushing  to  get  his  feedback,  because  I  knew  intellectually  the  photos  need  to  be  great  and  I  thought  they  were  decent.  Some  of  them  are  really  good.  They’re  all  professionally  taken  but  they  just  weren’t  the  right  type  and  would  want  to  share  it  with  you.  Today  the  insights  I  had  about  the  photos  I  had  made  originally  and  professionals  taken,  what  they  need  to  get  to.

So  with  this  guy  we’re  just  going  to  work  through  product  by  product  and  just  how  do  we  want  the  products  that  I’ve  been  selling  the  longest  and  it  is  a  really  good  product and how Amazon Seller Consulting Services are going to make the selling more.  It  has  a  decent  number  of  reviews  it  has  about  250  all  so  it’s  decent  but  not  huge,  and  it  gets  sales  every  day  so  that’s  what  I  like  about  it.  But  when  we  went  and  looked  at  it  the  images  to  be  frank  were  pretty  crappy.  The  competitors  in  this  space  aren’t  flash.  It’s  not  like  it’s  a  lifestyle  product  where  they’ve  got  really  good  product  images  but  more  product  images  weren’t  up  to  scratch.

We  went  through  it  and  really  stepped  out  step  by  step  what  I  need  to  do  and  that’s  what  I’ll  share  with  you  guys  today.  The  first  thing  is  all  my  photos  were  taken  professionally  but  they  weren’t  really  ready  for  Amazon  or  e-commerce.  Nothing  against  guys  I  used  in  the  past,  they’ve  done  a  job  for  me.  But  they  didn’t  really  know  how  to  make  it  look  great  on  Amazon.

And  the  first  thing  it  came  in  was  your  first  image  needs  to  be  in  the  white  background.  I  knew  that  and  I  just  wanted  it  explained  to everyone  what  the  rules  of  Amazon  are and how Amazon Seller Consulting Services help us to achieve it, so  your  first  image  must  be  only  on  a  white  background. Your  other  images  the  next  two  to  seven  can  be  lifestyle  photos,  logos  added,  benefits  added  all  types  of  stuff.  But  the  first  one  must  be  on  a  white  background  only  and  a  minimum  you  want  to  look  at  a  300  dpi  and  as  big  as  possible  so  when  you  zoom  over  it  you  get  all  the  great  effects.

So,  the  key  findings  about  the  review  of  my  ones,  was  it  didn’t  tell  a  story.  This  product  needs  a  slight  explanation  of  how  to  use  it and to know you can easily go with Amazon FBA Expert .  And  because  I’ve  been  around  this  product  for  so  long  it  was  really  obvious.  But  he  came  in  had  look  and  he  said  look  I  actually  don’t  know  how  the  product  works.  Your  descriptions  sort  of  explaining  for  read  in  detail,  but  I  can’t  actually  tell  how  to  use  it  by  looking  at  the  images.

The  first  thing  he  said  is  your  second  image  needs  to  be  a  lifestyle  image,  that  tells  a  story  of  how  to  use  a  product  he  said  make  a  quadrant  say  for  images within  one  and  a  show  step  one  step  two  step  three  step  four  and  actually  steps  you  through  how  to  use  the  product that could easily be undertook by the Amazon Seller Consulting Services.

So,  this  means  a  photographer  will  have  to  do  some  extra  work  to  make  it  more  of  a  lifestyle  but  that  was  really  the  first  initial  feedback.  It  actually  explains  how  to  use  a  product.  Now,  for  something  it  is  probably  quite  easy  like  a  bike  pump  you  know  how  to  use  a  bike  pump.  Health  tablets  is  pretty  obvious  how  to  use  those  but  if  it’s  a  product  that  needs  some  explanation,  you  have  to  educate  the  user  through  imagery  and  show  that  life  story  of  how  to  use  a  product, the  second  one  was  about  lifestyle  shots  I  did  have  one  lifestyle  photo  but  it  was  crappy in order to not let it happen to you get over to Amazon Seller Consulting Services.

He  really  emphasizes  to  a  point,  is  you’ve  got  to  get  that  emotional  connection  of  having  a  product  used  but  also  how  it’s  being  used  and  not  a  static  picture  of  it  just  on  a  shelf  somewhere.  But  actually,  how  it’s  being  used  by  a  person,  because  in  mentally  they  actually  think  Ah!  so  this  is  how  do  it.  It  actually  walks  the  person  through  the  process.

One  of  the  really  good  things  you  can  do  if  you  got  something  like  maybe  a  cleaning  product  that  has  a  before  and  after  effect,  maybe  even  show  the  before  and  the  after  what  it’s  like  by  using  the  product  that  won’t  relate  to  all  products  but  it’s  a  real  winner  if  it’s  a  product  that  has  a  benefit  that  can  be  immediate  so  that  some  of  the  initial  feedback.  The  third  part  was  you  really  need  good  quality  lifestyle  images,  having  a  lifestyle  images  where  it’s  being  used  actually  show  the  benefits  of  it  and  I’ve  done  this  before  but  it  was  just  the  benefits  on  a  white  background.

You  need  to  take  it  to  the  next  level,  what  you  want  to  do  is  actually  have  a  lifestyle  photo.  I  want  to  mean  lifestyle  for  example,  if  you’re  selling  a  running  watch  you  actually  want  to  have  someone  running  and  looking  their  watches  are  going  just  not  the  watch  on  a  white  background.  You  want  maybe,  a  happy  person  who  is  fit  and  looks  at  having  a  great  time  and  that  person  visualize  in  their  head.  Oh!  that  can  be  me  I  can  be  running  down  on  a  sunny  day  looking  great.  Check  my  running  watch  for  my  heartbeat  is.  That’s  what  a  lifestyle  photo  is.  Thanks to Amazon FBA Expert for making this clear to us.

So,  with  lots  of  photos  on  you  and  your  benefits.  I’d  made  the  mistake  of  adding  the  benefits  just  on  a  white  background  and  that’s  halfway  there  because  that  educates  user  but  what  you  want  to  do  is  a  connect  motion  with  images  with  the  benefits.  So  that  was  a  third  eye  opener  for  me.  Get  your  lifestyle  photos  awesome  and  also  have  the  benefits  on  there.

I  actually  asked  my  previous  photographer  to  do  these  lifestyle  shots  for  me as recommended by Amazon FBA Expert and  they  just  didn’t  hit  the  mark  so  I  really  recommend  using  a  third  party  for  that.  In  terms,  of  using  photography  service  but  also  one  that  knows  the  demands  of  Amazon  knows  the  demands  of  e-commerce  so  they  can  actually  build  lifestyle  shots  and  look  you’ve  already  got  your  photos  taken  and  the  great  ones.

Then  I’d  recommend  sitting  to  these  guys  and  for  Normally  about  70-80  dollars  you  can  add  about  two  to  three  lifestyle  images  for  you  and  that’s  a  real  win  because  you’ll  definitely  get  a  bump  in  sales and can easily get over to Amazon Product Listing Optimization.  So,  we’re  just  going  through  the  whole  process  of  reinvigorating  all  our  listings  one  by  one  and  we  don’t  work  in  our  product  listings  and  our  titles.

It  will  be  really  inviting  you  to  see  what  the  boost  is,  also  what  you  can  do  is  have  some  other  bonus  images what Amazon Seller Consulting Services are up to, where  actually  have  a  product  image.  We  have  buy  2  it  says  get  10  percent  off,  3  get  15  percent  off,  4  get  20  percent  off  and  you  actually  show  them  on  the  screen  if  they  buy  more.  What  discount  they’ll  get  and  that  really  encourages  multiple  purchases.  Because  if  you  look  three  orders  depending  the  type  of  product  often  people  will  order  more  than  one  depending  the  type  of  product.

So,  if  you  can  show  an  image  where  it  actually  gives  you  extra  discounts  the  more  you  buy  and  have  a  code,  coupon  code  for  them  to  get  the  discount  then  that’s  something  you  definitely  want  to  implement.  Also,  another  way  is  you  know  I’m  a  big  fan  of  building  a  brand  so,  brand  has  complementary  products  and  if  you  got  a  really  good  complementary  product with Amazon Listing Optimization Service then  add  that  as  a  lifestyle  photo  as  well.

Have  initial  products  such  as  the  for  example  the  running  watch  but  maybe  also  the  sweatband  as  well.  And  it  says  popular  buyers  and  have  an  image  of  the  running  watch  and  the  sweatband  and  maybe  a  discount.  You  are  actually  educating  the  people  to  buy  them  together  and  when  the  big  benefits  of  that  is  that  soon.  With  Amazon there’s  a feature  it  says  fruitlessly  put  together.

If  you  do  that  then  you  pinned  in  the  bottom  of  frequently  bought  together  and  you’ll  naturally  get  these  sales  where  people  buy  one  of  yours  and  they  naturally  buy  the  next  product  as  well.  So,  it’s  really  powerful  stuff  on  how  you  can  get  great  results  from  very  simple  things.

So,  to  recap  this,  look  at  it  at  a  high  level  if  you  don’t  have  professional  photos  first  thing  you  need  to  do  is  get  that  done with Amazon Seller Consulting Services, as  an  absolute  minimum  and  I  recommend  that  to  all  people.  When  you  get  the  photos  done  make  sure  you  use  a  company  that’s  in  the  e-commerce  Amazon  space,  they  really  know  how  to  make  their  product  stand  out.

I’ve  used  three  different  product  photography’s  and  none  of  them  really  hit  the  spot  well,  they’re  all  good  professional  photos  but  they  don’t  have  that  lifestyle  image.

Make  sure  the  photographer  actually  has  a  department  or  has  the  skills  to  build  lifestyle  image.  When  you  build  that  lifestyle  image,  make  sure  it’s  aspirational,  seen  to  have  the  runners  watch  make  sure  it’s  a  sunny  day  tell  that  make  sure  the  person  looks  happy.  Is  it  female  Is  it  male?  Maybe  do  both.  A  female  and  a  male,  go  for  both  markets  make  them  look  fit  and  happy.  Looking  at  the  watch  the  person  looks  at  it  they  think  wow  that  could  be  me  when  they  do  it.

The  other  one  is  make  sure  you  add  your  benefits  to  the  lifestyle  photos.  So,  you  had  the  benefits  of  lifestyle  photo  with  the  takes  and  the  arrow  going  down  to  it  so  people  think  wow  great  photo  that  could  be  me.  Plus,  these  all  the  benefits  described at Amazon Seller Consulting Services and  lastly  at  the  discounts  if  you  sell  it  to  buy  multiple  ones  at  an  image  of  buy  one  get  expensive  to  buy  to  get  X  percent,  buy  3  get  X  percent  off.

That  really  encourages  people  to  buy  multiple.  And  lastly  if  you  have  complementary  products  put  an  image  together  where  it  says  Product  A  and  your  product  B  binds  together  as  a  bundle  and  they  get  a  discount.  So,  if  you  put  those  together  put  them  in  place  it  will  make  a  tremendous  difference  to  your  Amazon Product Listing Optimization.

I  really  hope  these  articles  are  powerful that let you avail all those Amazon Seller Consulting Services to make your selling worth.  I  really  hope  you  get  a  lot  out  of  them.  Let  me  know  your  feedback  and  I  look  forward  hearing  and  working  with  you.

Speak to an Expert today to evaluate your Amazon Seller Strategy and Identify Key Growth areas.

WordPress Lightbox